贵州，中国西南的东南部，古人类发祥地之一，是多民族共同居住和生活的地方，孕育了丰富多彩的少数民族特色文化。这里山美、水美、人美、文化美，然而不可逆转的文化掠夺正在悄然发生着。

晟世锦绣，一家贵州的社会企业，依托苗绣，以民族文化的产业化发展方式，传承民族文化，提高民族妇女群体经济收入与社会地位，并由此获得英使馆社会企业的国际性奖项等荣誉。在营销部负责人何博闻看来，正是企业这个身份，才能激发人们更多的创造力，才能让公益之路走得更长远、更稳健。

只有消费文化，才能繁荣文化

拦门酒、芦笙舞曲、穿着银角盛装的姑娘，对于很多第一次来到苗寨的游客来说，这样的待客方式让大家倍感新奇，临走时都会忍不住买点儿纪念品带回家秀一下。但是仔细观摩一下这些“精致”的纪念品，无一例外都是工厂流水线上做出的面孔一致的工业品，对于甚少谈及产品灵魂的大众来说，肯定也感受不到制作者和卖者内心的热情。

“我不反对任何为随手礼、装饰品而存在的文化产品，但是既然是具有民族文化精髓、具有非遗价值的物件，一定要让它回归生活，一定要用起来才有生命力，而不是放到博物馆、摆在墙上，文化就要一代一代通过使用的方式传下去。”2011年，当秉持如此理念的何博闻找到晟世锦绣时，本来是“只想参与一下”，结果变成了“正式加入”。

晟世锦绣2009年注册为贵州晟世锦绣民族文化投资有限公司，专注于贵州本地民族传统技能的挖掘、保护与传播、开发，最重要的依托之一就是当地少数民族绣娘的手艺。其实手工复兴早在十年前就开始备受关注，一针一线的温暖这是任何机械化产品所不具备的，人们开始希望在主流文化之外，能够找到自己独特的东西。尤其当这个世界越来越一体化的时候，人对自己的认同反而更强烈。一个带有温度、故事甚至价值观的手工文化产品，必将赢得应有的青睐。

当然文化产业必不可少的是绝大多数人的文化认同，只有被很多人欣赏，才能有市场圈，才有持续的可能性。以西南少数民族为代表，苗族的文化及产品是国家的战略性的核心资源，很多苗族图案都是全球性的，同感与共情是苗族文化能够走出国门的必要条件，所以企业要做的肯定是大众认可的、有价值的东西，一旦开发出来它的能力应该是非常巨大的。

看不见的生产线，看得见的振兴路

贵州目前仍是中国非常贫困的省份之一，70%人口没有达到国家贫困线，其中大多数是民族妇女。加之当今社会的极速发展，少数民族文化群落在打工潮的冲击下正迅速瓦解，以手工技艺为例，其代际传播率已经从过去的几乎100%下降到30%甚至更低，很多精湛的技艺已经失传，而更多有手艺的人也绝少从事这项工作。

于是，整合资源成了晟世锦绣前4年的主要工作——寻找专家（设计师）资源、培养明确的需求和充足的供给、规范生产、寻求百姓的信任。

“怎么赋予角色、怎么跟各色人打交道、怎么取得信任很重要。同时如何体现产品的文化价值是晟世锦绣的产业根基，我们探索的是改变的方法或者模式，而不是单单一种想法或者观点。”何博闻说道，“摸索的过程很痛苦，但收获也很大。”

王家村，是晟世锦绣公司制作高档包具的刺绣定点专业村。村里原本除农业外，没有什么经济收入来源，不少人外出打工。妇女们在家庭与社区里地位不高，承担几乎所有的劳作与家务。现在村里妇女大多在晟世锦绣的手工坊里工作，获取农业之外的经济收入，有些绣娘的刺绣所得甚至成了家庭收入的主要来源。

13岁的王飞芬就是王家村非常出名的小绣娘，因为虽然年龄小，但刺绣水平已经接近了母亲一辈的绣娘。在熟悉的家里做着自己喜欢的事情，也让很多外出打工的年轻人看得心痒痒，纷纷加入绣娘的队伍，于是留守儿童、留守老人以及代际交流与传承的问题自然而然得到了解决。

2013年，为推进民族民间特色手工产业与妇女就业同步发展，促进创业带动就业，贵州省实施“锦绣计划”，与晟世锦绣、苏州工艺美院、贵州大学等企业和高校进行合作，全力发展民族民间手工艺等生产性服务业，并为妇女就业搭建平台，筑起“无围墙工厂”，促进“居家灵活就业”。“锦绣计划”的实施成为晟世锦绣作为社会企业又一突出的价值体现。

如今，晟世锦绣又升华了自己的锦绣体系，锦绣基地、利于标准化生产的特色“锦绣包”、锦绣坊、锦绣坊、锦绣社等构成了苗寨里看不见的生产线，为苗绣产业化奠定坚实的基础。

培训基地是锦绣体系发展的母体，一般培训绣娘之后，5%-10%的人会留在锦绣基地，可以实现文化展示、绣娘培训、技术研发、精品生产、原料生产等功能；锦绣社是锦绣体系人力资源组织，负责基层调研、村寨动员、生产组织与管理、可持续机制；锦绣坊负责锦绣体系生产实施，每个月绣娘们必须在锦绣坊里工作几天，成为村民居家就业、活动的公共空间；锦绣包则实现了产品标准化、流程规范化，实现高效率的村寨生产……这样的体系是大山里看不见的生产线，也在运转着，成为晟世锦绣独特的体系构架。

发展体验模式，创造公益未来

4年的艰难探索，如今晟世锦绣已经从小女孩变成了婀娜的少女。拥有工作人员30-40人，按月拿工资或计件的绣娘有几十人，稳定可靠的绣娘有几百人，培训出了4000个绣娘。其中管理层的工资5000元/月左右，一般工作人员2000-3000元/月左右，绣娘拿订单算收入，几百到5、6千的都有。

这样一来，很多绣娘通过绣花就可以让全家生活得很好，而且在熟悉的环境里工作，还能照顾孩子、老人、打理农田，快乐、有尊严，男性纷纷从外地回到家里，青山绿水，生活如田园诗般幸福。

兼具文化价值、商业价值、社会价值的晟世锦绣，对未来也有了清晰的规划。要继续推动市场，通过开实体店和网店实现产品的盈利，比如在贵州的景区开体验式的民族主题连锁店，比如在北京的798、上海的田子坊，国家大剧院等文化场所来销售晟世锦绣的产品。而且产品更加多样化，拉长产品线，不但有高端定制，走到国际舞台，还有几十元、几百元的大众产品，让这些有生命力的产品能够活跃在人们的生活当中，生生不息。

将来也会发起公益项目，如让志愿者去写村寨的口述史、产品的村寨故事，成立公益机构、股东基金会等，对当地古建筑、技艺和民俗等有更多的保护……

未来可以做的还很多，正如何博闻反复强调的一点，“我们一定要相信企业的力量，企业一定能够找到最有效率的方式去做任何事，企业才能让文化更加繁荣。”

社会企业可以如此把贵州少数民族的传统技艺进行挖掘、传承和发扬，开创一种新型的城乡互动、城镇化的方式，也给以民族文化保护或复兴为工作重点的NGO、NPO，以及政府建设做了一个好的探索。