公益筹款人最为短缺

公益筹款人作为公益行业的一支专业力量，在人力资源配备中属于刚需，也是目前最为短缺的一类人才。我们常常听到，公益组织手里的项目这么好，怎么就没人捐款呢？实际上是他不会卖、不会营销，他不能拿自己的好项目打动社会人士来支持他。我听过很多公益人士介绍项目，即便是听到最后，我也没听明白他们讲了什么，这说明公益行业非常缺乏专业的人才。

现在，中国处于公益变革的时代，也处于“互联网+公益”的时代。筹款需要创新的理念、方法和技术，还有法律制度规范和保障。

筹款成本不等于管理费

比方说筹款成本，这关系到制度问题，也关系到人们的观念问题，很多人根本不知道筹款有独立成本。非营利组织有四项成本，包括项目成本、筹款成本、管理成本和其他成本。现在很多公益组织在做财务或者审计时，把筹款成本算到管理费里是错误的，因为财务制度不是这么规定的，财务制度规定筹款是有独立的成本。香港乐施会以筹款厉害著称，他们为筹款支出1元就能筹回6元，即便是这样，成本也会达到16%。

我们要清楚，筹款是有成本的，而且筹款也需要专业。美国有职业筹款人协会，有专门的筹款公司。我接触过专门给大学筹款的美国公司，这家公司一年给大学筹了40亿美元，收8%的服务费。但如果这笔钱让大学自己去筹款，它的成本是12%。为什么？因为筹款公司专业、精准、效率高，给学校省了钱，也让自己赚了钱。但如果放在中国，有人就会质疑，筹款怎么还有8%的回扣？

我还见到一家新加坡的上市公司是专门做筹款的。做筹款还能做到上市，社会怎么看？我觉得，很好，因为上市公司在帮助那些需要募款的机构服务时，提高了后者的透明度和效率，这是非常正面的。而对于社会而言，专门的筹款公司能够节约社会资源。

中国需要职业筹款人

所以我觉得，中国也需要职业筹款人和专业筹款机构。

我在公益市场有效供给当中提出，要有市场细分以提高效能。我还提出不能为筹款而筹款，不能为了今天的目标筹到多少钱而筹款，这样会坏事，饥不择食。我非常欣赏深圳一家慈善组织，有人给他们钱，他们不要，因为不符合机构的发展目标。不符合我的目标，我不要这个钱，我第一次听到这样的事，要向他们学习。

未来，我们要推动筹款的职业化、专业化和市场化发展，鼓励探索和创新，允许失败。现在公益行业的最大杀手是道德绑架和道德审判，我们要突破传统观念的束缚，打开眼界和思路，给创新机会，给失败机会，这样公益行业和公益筹款一定会做好做大。